2万元启动，不到一年存款6位数，陈霆婷用一个“拼”字，概括了她在2021年所有的坚韧——

　　拼到“一夜白头”，拼出百万流量

　　陈霆婷探店场景（图片由受访者提供）

　　在直播带货成为一种新型购物方式、短视频深刻影响人们生活的当下，如何从疫情中寻找新的机会，又让自己在新的“风口”寻找到机遇，制作视频成为今年不少创业者的突破口和优先考虑的问题。

　　陈霆婷便是其中一位，她毅然辞去稳定的工作，转型尝试做抖音博主，实现了从几百流量到百万流量的逆袭。

　　从5月份辞职到现在，回想这半年多来的点点滴滴，陈霆婷感慨真的很不容易。

　　视频上固定的放大镜画面（图片由受访者提供）

　　职场不易辞职开始探店

　　在抖音平台，输入“踢踢”二字，马上就会跳出“踢踢舟山大搜索”“舟山车神陈踢踢”，这就是目前陈霆婷主要打理的两个号。

　　创业前，因为有从事进出口贸易公司的电商工作的经历，陈霆婷比其他人多了对电子商务的敏感性，今年她明显感觉到了很多人的购物平台已经从淘宝转到抖音。“看到这点后，我和同事慧慧思考了很久，原先的公司主要做日本的进出口，今年受疫情影响公司效益不理想，老板还跟我提出过要工资减半，让我整个人都很不好。”确实，今年舟山不少中小微企业在疫情、全球经济的影响下经营状况不甚理想。

　　陈霆婷说，那天夜里，她良久没有入睡，站在窗前，初夏的晚风吹在脸上，有些微凉，她不禁打了一个寒颤，整个人也更加清醒，思虑再三，她决定自己创业做视频直播。

　　辞职创业的打算，遭到父母一致反对。在他们看来，放着稳稳当当的工作不做，非要拍什么视频，根本就是不务正业，还想靠视频赚钱，更是异想天开。

　　即便没有父母的支持，陈霆婷还是和慧慧各拿出一万元，又拉上另外一个朋友，开始一门心思做探店视频。“除掉零零碎碎前期开支后，我们的账户里只剩三四千元。”

　　其实早在今年1月份，陈霆婷和慧慧已经在抖音、小红书等社交平台上进行尝试。“当时注册的账号，纯属一个娱乐爱好，放一些舟山方言或生活的小段子，第一个就是关于女司机停车的段子，可能引起了很多人的共鸣，点赞量、浏览量很大，但后续或许是思路不准、方向不正确，浏览量始终没有超越第一个视频。”即使流量不高，但是这个号一直维持着更新。

　　有了之前积累的些许经验，陈霆婷又和慧慧开设了另一个账号。“我们一开始就对这个账号有一个很清晰的定位，就是探店，先从舟山的美食开始。”陈霆婷告诉记者，因为自己对美食比较感兴趣，吃喝玩乐又受年轻人欢迎，变现也比较容易。

　　大方向确定后，陈霆婷就开始和慧慧思考如何让粉丝记住自己，“做视频一定要在前面几秒钟时间内抓住观众的眼球，不然人家就直接刷过，根本不会继续看下去。当时我们头脑风暴，想到了‘探索’一词，那顾名思义就需要一个放大镜了。”这就有了固有画面放大镜和固定词“踢踢带大家搜索一下”。

　　搜店场景（图片由受访者提供）

　　为提高流量愁白了头发

　　准备就绪，陈霆婷和小伙伴开始正式拍摄。这个简陋的摄制小组，保持着每天至少一更的更新节奏，通过不断实践来精进创作技巧、探索视频制作方向。

　　受经费限制，陈霆婷和小伙伴最初探店只能寻找一些规模相对小些的店辅，像bubu云南小吃、山东鲁南羊肉汤，老郑羊杂粉等，“那时候没有人请我们探店，基本上是自己出钱打卡，流量比较平，关注度也不高。”

　　视频就是流量为王。“没有流量就意味着无法变现，我们就无法生存。”流量就像一双无形的手，牢牢掌控住陈霆婷的工作和生活，让她陷入深深的焦虑中，“我们只能不停研究、讨论、尝试，几个经常从下午开会到晚上，讨论视频的拍摄及调整，有时候讨论到七八点钟，才想起来晚饭还没吃，匆匆忙忙回家扒拉一口，然后又在微信群里聊上了，常常聊到半夜。”陈霆婷说为了视频的拍摄和风格，她和慧慧还产生过几次大的分歧。

　　视频流量一直难以提升，小团队的信心和士气也很低沉，其中一个合伙人还选择了离开。

　　陈霆婷说，那是她们最痛苦的阶段，她连吃饭、睡觉考虑的都是如何提高视频流量的问题。“经常半夜或者凌晨突然惊醒，睡不着了，便开始刷其他探店博主的视频学习。那段时间，我见过很多次凌晨的舟山夜景，1点、3点、5点……”陈霆婷对记者说。有一天，她照镜子时，忽然发现头顶长了一些白头发，“在那之前，我觉得‘一夜白头’太不可想象，没想到我自己亲身经历了。”

　　曾一度想过放弃，但是想想辛辛苦苦打好的基础，她更是不甘心。

　　为了增加前期视频的流量，有朋友建议陈霆婷购买dou+（抖音推出的一项推广视频的功能,用户通过抖加付广告费用来获得更多的流量）。“这种增加流量的方式立刻被我们否决了，因为我们刚刚开始做视频，就是想了解整个市场正确的风向，这样对我们后面的探店选择、视频制作才有一个指导作用。”陈霆婷说。

　　就是这样一次又一次的尝试下，她逐渐开始摸索出了方向。

　　她印象比较深的是岙山的一家饭店，“因为是自主探店，所以评价也很客观，虽然那家店原料确实都很新鲜，但没有给我们带来很惊艳的感觉，在视频中，我表达出了这些真实体验感受。”她的感受得到了很多舟山本地“吃货”的认可，大家都纷纷在视频下留言，点赞也比其他几个视频多，流量也在60万以上。她们立刻总结，探店视频最关键的一点，就是要真实，与网友、粉丝引起共鸣，而视频的制作无需太过花哨。

　　想想之前朝九晚五的生活，而现在每天早出晚归，甚至工作到深夜，不停地“折腾”，她有时候甚至会反问自己，“这么做值得吗？”后来几十万、一百多万的浏览量证明，一切都是值得的。

　　越来越得心应手 但始终保持初心不变

　　夏季时分，初开视频的两个月后，探店开始小有成绩了。

　　“那是定海百悦生活广场的一家自助主题餐厅（以下简称比尔奇），当时探店视频一上平台，餐厅经营者就发来了现场视频和照片，原本门可罗雀的餐厅居然排起了长长的队伍，这样的场景太出乎我们的意料。”陈霆婷说。

　　那一次的合作，一下子让舟山很多餐饮店注意到她们，开始有商家主动前来对接视频拍摄事宜。胖虎烤肉、子固路拌粉、鸡本无敌……到目前为止，已经有150余家在舟山的美食店辅，留下了陈霆婷的身影。

　　做美食探店，最怕就是粉丝吃到的菜品质量和自己拍摄的有出入，落差很大。

　　这样的情况果然出现了。

　　“当时有粉丝在群里说，消费时小酥肉的分量与视频里展现的差别很大，我看了粉丝的照片觉得分量确实有点少，便第一时间和商家进行求证，他们当时马上通过视频把冰箱中分装完毕的小酥肉给我们看，说每一份都是提前称好的。”这件事情后，陈霆婷意识到，因视觉差异，有时候镜头呈现的画面和实际会有所不同，此后她每次拍摄结束，会和经营者反复强调，一定要保证菜品的数量和质量。

　　拿起手机、对着镜头，“今天我们来到……具体味道怎么样呢？走，踢踢带你搜索一下。”陈霆婷经常这样熟门熟路地开始一天的拍摄，如今他们拍摄的视频浏览量基本上保持在30万以上，有些视频甚至有八九十万，甚至破百万。视频流量上来了，与她寻求合作的商家越来越多。不仅有知名餐饮机构邀请她去试营业前的探店，还有品牌商邀请参加新车发布会。记者看了下她的记事本，每个月的拍摄安排写得满满当当，“忙的时候一天有多个拍摄任务，拍完就立刻开始剪辑，以前像无头苍蝇一样忙得很累，现在感觉身在忙碌中品味到了快乐，也重新找到自身的价值，更在忙碌中有所收获。”

　　走在路上，她偶尔还会碰到粉丝，“咦，你不就是踢踢吗？”每到这种时候，踢踢觉得蛮有成就感。她毫无保留地告诉记者，现在账户余额已经突破六位数，自己和慧慧的月收入也达到了五位数，这是她们当初辞职时完全没有想到的，也是让她最开心的。

　　然而，短时间内，舟山同类型的探店博主越来越多，陈霆婷也在思考避免同质化，“我们现在除了美食、汽车行业，还涉及美发、房地产等方面，接下来，想拓宽很多的生活、消费领域。舟山是旅游城市，我们还计划将自己的探店涉及到舟山一些大大小小的景点，深入一些不知名的海岛，让更多人了解舟山的美食和文化。”

　　探店工作越来越得心应手，但陈霆婷表示，还是不能忘记初心。

　　“我们曾去朱家尖的一家民宿拍摄，到了以后发现这家民宿的品质还有很大的提升空间，就取消了拍摄。我们探店最初的意义就是把好东西分享给大家，如果我们自己都不认可，肯定不能推荐给粉丝。”她说。

　　探店视频的流量逐渐稳定，9月份，陈霆婷开始尝试直播卖货。“那场直播大概有五六千人围观，卖出了100份左右的优惠券。直播前，我们蛮紧张，就怕没人购买。没想到直播的时候，不仅有粉丝购买，甚至还有粉丝在直播间买了券马上到店里消费。我们一边直播，他们一边吃。”她说，还是蛮有成就感。

　　新的一年，她希望自己的探店可以有更多的尝试，甚至可以走出舟山，为粉丝带来更多福利。