副市长带货直播推介舟山旅游,开播5分钟就有318万人在线观看，点赞超过12万

　　舟山旅游正在探求传播新路径

图片由主办方提供

　　以往，舟山旅游的宣传路径很多时候是拎着包，去外地开一场别开生面的推荐会，或者一场路演，将舟山旅游最为精彩的部分浓缩在一两个小时的活动中。

　　5月23日，舟山文旅有了新动作：一场由副市长方维搭档景域驴妈妈集团董事长洪清华的带货直播面向全国网友推出。在“舟游列岛·GOU，GOU，GOU”直播卖货专场中，他们将众多舟山优质的文旅产品，以实惠的价格推荐给全国网友。

　　本次直播卖货，精选了价值约1300万元的优质文旅商品，90%的商品在直播间一抢而空，尤其是酒店民宿类全部售罄，总销售额超过千万元，给疫情期间的旅游住宿业注入了新生机，直播中像舟旅南苑海上丝绸之路酒店、雷迪森大酒店、普陀山大酒店以及嵊泗伍码、岱山元舍等酒店、民宿产品，在很短的时间内被抢购一空。阿金嫂海鲜下饭宝、岱山香干等有舟山特色的土特产更是一开场便被秒光。

　　作为疫情下受伤严重的旅游行业，这次直播让大家对舟山旅游市场的全面复苏更有信心、更充满了期待。

　　“方华组合”带货火爆全网

　　当天直播活动从下午3点一直到晚上10点。这次直播活动，方维与洪清华打头阵。接着，市文广旅体局局长曹泓推出一大拨实惠产品。定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县、普朱管委会及新城管委会，每个县（区）长、文旅主管部门负责人也都带头参与直播。

　　作为第一次亮相直播的方维，刚一开场，就吸引了众多网友的目光。她与洪清华的搭档，在早先就被网友起了一个很文艺的名字“方华组合”。他们也是用最文艺的方式，将舟山“海中洲”“瀛洲”等名字一一解释，拉近了与网友的距离。

　　除了听，直播间里更吸引人的就是吃了。“方华组合”接连给舟山各类海鲜打call。方维当场拆开一个海鲜礼包，用来煮海鲜面、拌白米饭，或烤或炸，直接吃给观众看；名厨郭金伟现身直播间，将鱿鱼做成各种美味，让“方华组合”吃到停不下来；一款海鲜下饭宝，还没等到好好推荐，刚一上架就被全部抢空；现场很多工作人员直接拿出手机，跟着下单……

　　作为一场由政府主导的带货直播，带货人都十分认真负责，会对自己推荐的产品全部去了解、体验，拍成体验视频分享给网友。洪清华推荐了舟旅南苑海上丝绸之路酒店，这次舟山之旅他就在此下榻。“这是一个处处体现着文化的酒店，如果我下次再出书，一定要把它写在里面。”洪清华说。

　　一个小时，“方华组合”给大家带来了一场别开生面的直播：边吃边看，侃侃而谈，舟山海鲜品种、海岛旅游精品线路、酒店民宿如数家珍，风土人情、佛教文化、历史典故、趣闻轶事、诗词歌赋信手拈来……直播现场展现了浓浓的文化底蕴。难怪，开播5分钟就有318万人在线观看，点赞超过12万。

　　这是来舟山游玩最好的时候

　　为什么要选在这个时间点做一场关于舟山旅游的直播？其实在直播中，我们已经找到了答案。

　　9年前洪清华来过舟山，这是他第二次踏足舟山。“与第一次来舟山相比，这次感觉真的有很大不同。”洪清华与网友们分享，第一次来直接去了普陀山，普陀山香火旺盛，人山人海。

　　这次洪清华将一万多步献给了普陀山，也给了普陀山“一茶、两树、三石”的评价。“一茶”就是普陀山佛茶，清冽的口感让洪清华难忘，现场还推出了超低价普陀山佛茶礼盒套装；“两树”就是佛顶山上那棵全球唯一的野生鹅耳枥和普陀山疗养院门前的千年古樟树；“三石”自然绕不开“心”字石、磐陀石、两龟听法石……

　　洪清华说，这次因为疫情的关系，山上的宗教场所还未开放，普陀山有了难得的清净，让他有更多时间与普陀山的美景亲密接触、亲身感受。这次的游览，在短短的视频中也展示给了观看直播的网友。“羡慕舟山人拥有这样的美景。”“这也太美了吧！”网友纷纷留言。

　　“其实，不光是外地朋友，这段时间也很适合舟山本地人去玩，毕竟这么清净的普陀山以前也很少能见到。”方维也笑着说。

　　直播开始时，方维先拿出几张照片，有舟山的朝霞、晚霞，还有荧光海……“全球有7个地方能看到荧光海，舟山有2个，一个是嵊泗花鸟岛，一个在朱家尖樟州湾……”方维说，花鸟岛的荧光海一般在五六月份，朱家尖则在七八月份，都是来舟山旅游最好的时间。

　　直播中，舟山旅游还给网友们准备好了各种旅游路线。定海1元游古城路线、普陀东极三日游、嵊泗跳岛游产品、岱山“仙岛”双人二日游、普朱管委会“激情与自由，海与山的邂逅”线路……都是以实惠的价格、优质的产品，让全国网友可以在舟山最美的时候来玩。

　　带货直播或将成为新常态

　　这场直播，我市辖区内代表性文旅相关企业负责人拿出了近60个舟山精品文旅产品，让舟山的美景、美食、美宿、美岛都成为了主角，共同为广大网友呈现一场海岛旅游购物盛宴。

　　直播前，浙江电视台主持人华少、东海音乐节创始人郑赟、果壳网CEO姬十三等不少明星名人录制了视频，一起为舟山加油打call。可以说，这是一次别开生面、形式独特的舟山旅游营销推介。

　　据了解，为积极应对新冠肺炎疫情对文化和旅游业的重创，舟山市人民政府、景域驴妈妈集团联合主办了这次直播卖货，以“高品质旅游产品+”为亮点，展示舟山群岛旅游新业态新产品和海岛旅游品牌形象。

　　主办方的初衷就是希望通过5个小时的直播，让网友们能在直播间里领略舟山群岛的自然风光和人文风情，感受蓝天、碧海、绿岛、金沙、白浪的生态旅游环境，让舟山成为疫情之后静心之旅的首选目的地。

　　“原来舟山这么美”“超有文化味的带货，有底蕴就是不一样”“在年轻的领导们身上，看到了家乡的希望和未来，加油舟山”“饿了饿了”“买了买了”……在评论区网友们的留言，可以说给了主办方最好的“定心丸”。

　　在疫情防控大背景下，推动线上新型消费发展、实现线上线下融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。方维在采访中表示，带货直播或将成为舟山旅游新的营销推介手段。在互联网时代，舟山旅游应该利用好这种新的传播模式，以更生动、更活泼、更精准的推介手段，促进舟山水产品、文旅产品的推广和营销。

　　据了解，为提振我市文旅企业信心，促进市场消费，今年2月起我市出台了一系列扶持政策，3月又推出“还你惠民季”活动。截至5月23日，我市惠民季消费券订单已达211742份，后台核销数57706份，参与商家170余家。